Sobre a Keyrus: 

Na Keyrus, ajudamos organizações a prosperar na era do digital, dos dados e da inteligência artificial. Presentes em mais de 30 países, somos parceiros de líderes globais na definição de estratégias, desenvolvimento de capacidades e entrega de resultados transformadores.

Visão Geral da Função:

O profissional de Pré-Vendas será responsável por orquestrar todo o ciclo de preparação e gestão de propostas comerciais, garantindo qualidade, consistência e alinhamento estratégico entre as áreas Comercial e de Delivery. Além de atuar como guardião da qualidade do storytelling e da governança dos processos, deverá aplicar experiência em arquitetura de soluções técnicas e estratégias de entrega, assegurando que as propostas sejam viáveis e alinhadas às necessidades dos clientes.

Papéis e Responsabilidades:

• Criação e personalização de propostas: Elaborar materiais comerciais de alta qualidade, garantindo uma narrativa clara, coerente e envolvente.
• Colaboração entre áreas: Trabalhar em parceria com Comercial e Delivery, promovendo consenso entre as áreas e garantindo consistência nas entregas.
• Arquitetura de soluções técnicas: Analisar requisitos funcionais e não funcionais, definir cenários, participar da proposição de arquiteturas escaláveis, resilientes e seguras, além de indicar tecnologias, frameworks e boas práticas que atendam às demandas do cliente.
• Estratégia de entrega: Definir abordagens de execução (fases, sprints, ondas), apoiar a estimativa de esforço e recursos, mapear riscos técnicos e de negócio e propor modelos de governança que garantam previsibilidade e eficiência na entrega.
• Orquestração de processos: Coordenar todas as etapas, desde a qualificação até a entrega da versão final da proposta, realizando checkpoints técnicos e comerciais com as áreas envolvidas.
• Qualificação e aprovação: Participar de reuniões com BizDev e Delivery, garantindo a atratividade, viabilidade técnica e consistência financeira das propostas.
• Preparação e redação: Redigir propostas detalhadas (contexto, escopo, abordagem técnica, requisitos, premissas padrão), revisadas em conjunto com Executivos Comerciais e Heads de Delivery.
• Apoio ao time comercial: Colaborar em apresentações técnicas e comerciais, reuniões com clientes e eventos estratégicos, contribuindo com insights sobre tendências tecnológicas e novas abordagens.
• Produção de materiais de vendas: Desenvolver e atualizar conteúdos de apoio (arquiteturas de referência, cases de sucesso, metodologias e modelos de proposta) para fortalecer o discurso comercial.
• Gestão de riscos e feedbacks: Identificar riscos de execução e integração entre áreas, revisar propostas com base no feedback dos clientes e implementar melhorias contínuas.
• Organização do conhecimento: Manter o repositório atualizado com templates técnicos, metodologias e arquiteturas de referência, garantindo eficiência e padronização em propostas futuras.

Qualificações Desejáveis:

• Organização, gestão de prazos e priorização de demandas.
• Excelência em redação e comunicação escrita.
• Capacidade de articular interesses entre diferentes áreas (Comercial e Delivery).
• Perfil analítico, atento aos detalhes e com visão de negócio.
• Proatividade para apoiar o time comercial em diferentes frentes.
• Criatividade para storytelling e construção de materiais de impacto.
• Conhecimento em arquitetura de soluções técnicas, incluindo integrações, cloud, escalabilidade, automação e implementação de ambientes informacionais.
• Capacidade de desenhar estratégias de entrega realistas, considerando riscos, prazos e recursos.
• Habilidade para traduzir linguagem técnica em narrativas claras e objetivas.

Serão considerados Diferenciais:

• Experiência prévia em Pré-Vendas, Propostas, Arquitetura de Soluções ou Bid Management.
• Vivência em empresas de tecnologia, consultoria ou serviços.
• Experiência prática em projetos de engenharia e arquitetura de dados, com implementação de Data Lakes, Lakehouses e soluções de Cloud Analytics
• Participação em projetos de transformação digital, modernização de dados analytics corporativo.

Nossa missão é Auxiliar as empresas a extrair todo o potencial de Dados e Digital objetivando aumentar seu desempenho, ajudando na transformação, gerando novas alavancas de crescimento e competitividade.

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